коммерческое предложение общепит образец
Как написать коммерческое предложение по питанию и кейтерингу
За октябрь и кусочек ноября я составил два коммерческих предложения по корпоративному питанию. Оба КП от ресторанов и не просто холодные, а ледяные.
Кажется, что любой гуманитарий напишет продающий текст о доставке обедов, организации столовой или буфета, корпоратива или банкета. Но кейтеринг — сложная ниша: поставщики предлагают одинаковые услуги на почти одинаковых условиях. Если УТП не прощупывается сразу, то это беда.
Продавайте одну услугу, а не все сразу
Кейтеринг – это букет разношерстных услуг. Они все о питании персонала, но в остальном между ними мало общего. Сравните: рядовой обед в столовой и тимбилдинг на природе в честь дня Нептуна.
Не превращайте компред в презентацию компании (почему — написано здесь ). Продавайте отдельную услугу, а не все, что предлагает компания.
Структура КП
Заголовок
Несколько советов: пусть фундаментом для заголовка станет ваше УТП. Желательно использовать цифры – как и тире, они разбавляют словесную кашу. Оптимальное количество слов – до десяти. Если больше, вводите подзаголовок.
— Как экономить на офисных обедах до 30%
— Фитнес-меню для танцевальных студий
— Корпоративный хэллоуин в старинной усадьбе
— Бизнес-ланчи в 2-этажном ресторане вместимостью до 150 человек
— Атмосферный ресторан-бар для бизнес-встреч и переговоров в самом центре Москвы.
Вступление
По данным исследования Microsoft, за 15 лет концентрация внимания интернет-пользователей снизилась с 12 до 8 секунд. То есть уже на девятой секунде человеку хочется отвлечься от чтения или задачи, чтобы проверить соцсети, потянуться на кресле или сходить за чипсами.
Поэтому если ваша услуга типовая и не требует подводки – обойдитесь без вступления, чтобы не потерять читателя.
Оффер (УТП)
Большинство крупных предприятий (а малый бизнес — на 90% не ваша ЦА) уже окучивают другие поставщики. Так что вам нужно приготовить КП на сильном, густом оффере – то есть выгодном (ценностном) предложении.
Тесто для офера можно месить из чего угодно, лишь бы конечный продукт выгодно отличал вас от конкурентов. Навскидку:
Разработкой оффера занимается предприниматель или отдел маркетинга. Копирайтер может влезть в чужой монастырь со своим советом, но не выпрут ли его оттуда пинками, это еще вопрос.
Единственная задача копирайтера на этом этапе – выскоблить оффер, чтобы он сиял путеводной звездой и провел читателя через блок выгод и преимуществ к контактам.
Выгоды и преимущества
Блок с выгодами и преимуществами усиливает впечатление от оффера и включает в голове читателя «ХОЧУ!»-импульс. Выгода и преимущество — это сладкая парочка «Твикс», поэтому их лучше не разлучать. Схема такая:
Преимущество, поэтому выгода
Выгода благодаря преимуществу
Пример: «В «Поваренке» готовят блюда русской, европейской и восточной кухни. Есть низкокалорийное, постное, бессолевое меню. Поэтому наши обеды понравятся гурманам и тем, кто на диете».
Подтверждение деловой репутации
Докажите потенциальному клиенту, что вашей компании можно доверять.
— Приведите список клиентов, если среди них есть бренды-титаны.
— Расскажите о регалиях и упоминаниях в прессе.
— Вставьте отзыв (с указанием ФИО автора, его должности и компании). В B2B отзывы и рекомендации имеют больший вес, чем в B2C.
— Даете сильную гарантию? Уделите ей отдельный блок.
— Гордитесь своим меню? Проведите читателя на кухню: расскажите, как вы готовите и храните блюда до доставки в офис или на линию раздачи.
Цена и ее аргументация
Нельзя просто так взять и указать в кп по организации общественного питания конкретные цены. Потому что разные условия, сотни блюд…
Но выход есть: для доставки готовых обедов можно назвать минимальную или среднюю стоимость комплексного обеда, для выездного ресторанного обслуживания – минимальный бюджет. Сложнее с организацией общепита при предприятии – здесь слишком много переменных.
Нужно ли аргументировать цены в коммерческом предложении? Желательно. Проще всего показать, что входит в услугу:
Комплексный обед за 150 рублей: щи (200 г), гуляш с рисом (200 г), брусничный морс (300 мл). Хлеб, столовые приборы, салфетка – бесплатно.
Еще пять способов обосновать цены – в этой статье.
Призыв к действию
Оффер раскрыли, компанию презентовали, цены сообщили – самое время побудить клиента с вами связаться. Поскольку КП на питание сотрудников – одно из первых звеньев воронки продаж, закрывайте клиента на простейшее действие.
— Рассчитать стоимость на сайте.
— Позвонить и узнать о действующих акциях.
— Позвонить и оформить пробный заказ.
Укажите несколько способов связи. Джентльменский набор – телефон, e-mail, URL сайта. Всю эту информацию нужно обязательно разместить в конце вашего продающего текста, по возможности – в шапке, а еще лучше – и там, и там.
Образец КП для кейтеринговой компании
Ошибки при написании продающего текста
— Текст в духе служебных записок Политбюро: с канцеляризмами, корявым синтаксисом и штампами, угадывающимися с трех нот.
— Нарушена логика изложения: мысли скачут, одно не вытекает из другого. Читатель в смятении и ничего не понимает.
— Формализмы. Боитесь называть крупных клиентов, потому что не спрашивали у них разрешения. После буллита «доставка в любое время» автоматически дописываете «(при договоренности не менее чем за сутки)».
— Нет персонализации и сегментации. Не выяснили ФИО ЛПР (лица, принимающего решение); в КП для заводов пишете о спецпредложении для школ и больниц.
— КП плохо структурировано, неряшливо оформлено и нечитабельно.
— Перестарались с гипнотическим письмом и нейрокопирайтингом: ваш текст для B2B звучит как сценарий ролика для «Магазина на диване»
— Много букв: ваше холодное КП занимает более двух страниц А4. Сократите, чтобы его прочли. (обновление: даже две страницы A4 это дико много. Почему так и каким должен быть объем холодного КП, я написал здесь )
Нужно эффективное коммерческое предложение по услугам общепита, доставке горячих обедов, организации фуршета или банкета? Закажите у меня за 2900 или 3900 рублей. На каждый текст даю 4 гарантии с манибэком. Сроки — от 3 до 5 дней. Также пишу тексты для лендингов, главных страниц и т. д.
Коммерческое предложение общепит образец
ООО «Волшебный обед»
Юр. адрес: 192239, Россия, г. Санкт-Петербург,
Альпийский переулок, д.11, лит. А, пом. 5-Н
ИНН 7816582941 КПП 781601001
ОГРН 1147847098277
Р/с № 407028103060000006808
В Санкт-Петербургском филиале
ОАО «Промсвязьбанк» г.Санкт-Петербург
БИК 044030920
К/с № 30101810000000000920
Коммерческое предложение
по организации корпоративного питания
Компания «Волшебный обед» осуществляет свою деятельность с 2005 года, зарекомендовав себя как стабильное, отлаженное, высококлассное предприятие в сфере общественного питания.
В настоящее время наша компания предоставляет качественное и полноценное питание в государственных учебных заведениях высшего и среднего профессионального образования, в крупных промышленных, коммерческих и государственных предприятиях города:
— «Санкт-Петербургский государственный университет кино и телевидения»;
— «Санкт-Петербургский морской рыбопромышленный колледж»;
— «Санкт-Петербургский медико-технический колледж»;
— СПб ГБУЗ «Сантранс»;
— Гипермаркет «СТАРТ»;
— ООО «Сумитек Интернейшнл»;
— ЗАО «Электронные системы»;
— ЗАО «Торговый Дом «САНТЭЛ»;
— ГК «Петербургское такси 068» и многие другие.
Наша компания отличается стабильностью кадров, на производстве работают повара высокой квалификации, с большим опытом и стажем работы. Компания располагает собственным парком транспортных средств и обширной материально-технической базой, позволяющей решать самые сложные задачи. Для соблюдения здорового питания заключаются долгосрочные договоры на поставку экологически чистых овощей с сельскохозяйственными предприятиями Ленинградской области. Все продукты, поставляемые нашему предприятию, сертифицированы. Строго соблюдаются все сроки хранения и реализации продукции. Блюда готовятся без добавления соевых ингредиентов, консервантов и усилителей вкуса. Наша команда успешно обеспечивает бесперебойным и качественным питанием более чем 2000 человек в день.
С учетом всех необходимых требований, калорийности, диетических рекомендаций и вкусовых предпочтений, готовы предоставить Вам полноценное питание. Стоимость обеда из 2-х или 3-х блюд (холодная закуска – 100 гр., первое блюдо – 400 гр., второе блюдо с гарниром – 250-300 гр.) составляет от 90 до 160 рублей в зависимости от его формата, ассортимента и весового показателя. Хлеб, одноразовые приборы и салфетки прилагаются бесплатно!
Заказы принимаются день в день с 9:30 до 15:00 и по схеме сегодня на завтра, на неделю. Возможны и другие варианты.
Меню для каждой компании разрабатывается индивидуально, с учетом сферы её деятельности, состава персонала и выделяемого бюджета. Для Вас мы разработаем сбалансированное и разнообразное меню, которое будет радовать Ваших сотрудников каждый день!
Мы гарантируем:
Коммерческое предложение
по организации горячего питания
Уважаемые руководители и сотрудники!
Благодаря нашей фирме, Вы можете сэкономить время и деньги. Пообедать вкусно и сытно в офисе гораздо быстрее и дешевле, чем посетить близлежащие кафе или рестораны. Сеть столовых Колобок организует для Вас доставку обедов в офис или на предприятие!
Обед может включать в себя: салат, суп, основное блюдо с гарниром, десерт. Можно заказать разные обеды для каждого сотрудника или одинаковые для всех на ваше усмотрение. Заказ Вы формируете сами из блюд меню текущего дня в любых сочетаниях.
Меню обновляется ежедневно!
Вы можете заказать салат, суп, мясное или рыбное блюдо, выбрать гарнир, выпечку и напитки, либо заказать готовый бизнес-ланч. Для того, чтобы сделать обеды ещё разнообразнее мы постоянно расширяем ассортимент предлагаемых блюд. Обеды готовятся в день доставки и приезжают к Вам ещё горячими!
Каждый заказ комплектуется одноразовыми приборами, салфетками, хлебом. Вся наша продукция поставляется в одноразовой герметичной термо-посуде, пригодной для разогрева в СВЧ. Стоимость контейнеров и приборов включена в стоимость блюд.
Бизнес ланчи доставляются в согласованное время с 9:00 до 19:00.
Оплата производится наличными экспедитору, либо по безналичному расчёту на условиях предоплаты.
По вопросам организации обеденного питания обращайтесь по телефону.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами:
8 (900) 325-79-97
Наш сайт: www.ЧЕЛНЫ.КОЛОБОК-ДОСТАВКА.рф
E-mail: chelny@kolobok-dostavka.ru
ниже вы можете ознакомиться
с условиями доставки
и сделать заказ
прямо сейчас
Оказание услуг по организации питания сотрудников
Коммерческое предложение: креатив автора
Коммерческое предложение (КП) в идеале должно способствовать взрыву продаж. В первую очередь выбирают компетентного автора. Готовое коммерческое предложение оценивается ведущими специалистам компании. Они оставляют свои замечания на последней странице предложения. Возможно, автору придётся доработать документ, учитывая все замечания заказчика.
Перечислим этапы составления коммерческого предложения на оказание услуг.
Продающее коммерческое предложение составляют сотрудники отдела маркетинга организации. Если такого отдела нет, то оформление документа поручат ведущему специалисту компании. Возможно, что опыта составления продающих текстов у сотрудника нет. Не стоит отчаиваться: креативный подход вместе с желанием продать услугу помогут оформить достойное деловое письмо.
Если ситуация с творческим подходом в — тогда вам в рекламную компанию. За деньги, конечно, вам составят замечательное коммерческое предложение. Но вы упустите шанс самостоятельно запустить проект по реализации услуг предприятия.
Как составить коммерческое предложение — (44 образца)
Торговые организации в первую очередь интересуют сроки доставки и сохранность груза. Поэтому при составлении коммерческого предложения представителям этого сегмента целевой аудитории необходимо указывать, почему компания может предложить минимальные сроки и наличие охраны или сопровождения в пути.
При составлении данного типа коммерческого предложения необходимо очень четко и, вместе с тем, ненавязчиво рассказать о преимуществах сотрудничества, какие выгоды оно принесет для партнера, а также описать предлагаемые условия ведения совместной деятельности. Это достаточно сложная работа, поскольку предложение должно быть написано не сухим языком бизнес-плана, но, в то же время, отражать все основные его аспекты. Создать такое коммерческое предложение – целое искусство.
27 Июн 2021 stopurist 491
Как правильно составить
Примерный план составления коммерческого предложения на поставку товаров выглядит следующим образом.
Примерная схема содержания коммерческого предложения на оказание услуг
Продумайте, как вы можете заинтересовать клиента вашей услугой. Ответьте сами себе на вопрос: «Зачем заказчику читать это коммерческое предложение?». Постарайтесь охватить ситуацию в целом, а не однобоко.
Информация об услуге для заказчика
Оформление документа без ошибок
Стоит ориентироваться на ГОСТ Р 6.30–97 (актуален в 2021 году). В нём перечислены 29 реквизитов, которые продающая компания может использовать в коммерческом предложении.
Не стоит загромождать текст лишними реквизитами. Это лишь утомит потенциального заказчика. Вряд ли ему захочется прочесть ваше предложение до конца.
Перечень реквизитов для оформления коммерческого предложения на оказание услуг
Правильная форма КП
Выбор формы зависит от конкретных ситуаций. В некоторых случаях окажется разумнее сначала оповестить заказчика устно (с помощью телефона или при деловой встрече). Личный контакт даст вам несравнимое преимущество в описании характеристик ваших услуг. Приветствуется демонстрация видеороликов, наглядных образцов, фото, специальных изданий. К тому же, по поведению заказчика можно сразу увидеть, насколько вы заинтересовали его своей услугой.
Во время презентации контрагенты компании должны получить максимум информации о продаваемой услуге
Даже если у вас ничего не закажут, это будет бесценный опыт для коррекции вашего коммерческого предложения.
Второй вариант формы — письменная. Способ отправки: обычная и электронная почта, факс. Две формы (письменная и устная) могут использоваться параллельно и по отдельности. В любом случае заранее стоит рассчитать вариант оповещения заказчика о вашей услуге. Коллективная работа в этом случае сыграет роль «мозгового штурма», что позволит максимально предусмотреть возможные варианты развития событий.
Хотите узнать больше о коммерческом предложении и требованиях к нему? Читайте нашу статью «Коммерческое предложение: для чего необходимо, что должно содержать, как с ним работать?«.
Структура
К решению вопроса о структуре коммерческого предложения подойдите с максимальной серьёзностью.
Таблица: как оформить структурные элементы продающего письма
Это классическая форма расположения блоков предложения. Их можно менять местами и частично убирать из текста. С вашей стороны главное — стать на место клиента и понять, какая проблема имеет место и как помочь её решить. Тогда вопрос по правильной структуре текста снимется сам собой.
По ходу написания продающего текста для вашей услуги постарайтесь упомянуть о выгоде для клиента не менее трёх раз. Уместно это будет сделать в блоке о некой интриге в вашем предложении и о выгоде для клиента.
Как избежать ошибок при заполнении КП
Итак, вы отправили коммерческое предложение и ожидаете шквала звонков по заказу услуги. Через какое-то время понимаете: что-то пошло не так. Давайте разберёмся с типичными ошибками при составлении продающего предложения.
Шаблон оформления коммерческого предложения на 1 листе
Иван Климов
Однако при проведении генеральных уборок (особенно после строительства) правильно подобранная химия значительно снижает трудозатраты. На одном из объектов наша компания сэкономила около 20 тыс. руб. по сравнению с аналогичным объектом только на химии, не считая того, что работы были выполнены на 1,5 дня раньше срока… Это для всех выгодно и в первую очередь для менеджеров, которые заинтересованы в премировании и увеличении маржинальной прибыли. В свою очередь маржинальную прибыль уже распределяют на накладные расходы и прибыль. Уборка квартир в Санкт-Петербурге. Стратегические цели и задачи стоящие перед компанией должны влиять на политику формирования маржинальной прибыли.
21 Дек 2021 marketur 266
Образцы коммерческих предложений на оказание услуг
Образец коммерческого предложения на оказание компьютерных услуг.
КП на компьютерные услуги
Образец коммерческого предложения на аренду спецтехники.
КП — аренда спецтехники
Образец коммерческого предложения на разработку дизайнерской продукции.
Удачное КП на разработку дизайнерской продукции
Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг по грузоперевозкам.
Услуга грузоперевозок — коммерческое предложение
Образец коммерческого предложения на оказание услуги по очистке крыш от снега.
Услуги по очистке крыш от снега — креативное КП
Коммерческое предложение по обучению персонала на 2021г
Ассоциация некоммерческих организаций профессионального обучения персонала энерго — образовательное учреждение, занимающее ведущие позиции на рынке обучения, приглашает к сотрудничеству партнеров, заинтересованных в стабильном и успешном развитии бизнеса. Наши услуги по обучению предусматривают разнообразные учебные программы для всех категорий персонала. В 2021 году мы предлагаем Вам и Вашим специалистам дополнительное профессиональное обучение по направлениям:
Еще почитать: Как поменять фамилию через год после замужества
Пишем иностранному партнёру
Начнём с выбора языка письма. Если вы в совершенстве владеет языком страны адресата, то логично будет использовать его. Если появились трудности в написании текста на родном языке получателя письма, то лучше использовать английский язык. Вы уже определитесь сами: будете писать предложение силами вашей фирмы или обратитесь к специалисту по качественному переводу. Есть одно но — первое впечатление. Постарайтесь его сходу не испортить коверканным стилем изложения. А поэтому на коммерческом предложении экономить не стоит.
Правила написания текста
Выберите стиль изложения (например, деловой).
Используйте короткие и средней длины предложения без сложных оборотов.
Грамотное деление на абзацы облегчит зрительное восприятие текста и задаст определённый ритм.
Расположение текста письма вдоль левого края страницы.
Расположение текста в письме: выравнивание по левому краю
Шапка письма. В левом углу сверху указываются данные отправителя, причём в следующем порядке: имя, фамилия, имя, офис или квартира, дом, улица, город, индекс, страна.
Адресат. Указывается имя, компания, с новой строчки адрес компании.
Укажите дату отправления в формате дата/месяц/год (для европейских стран) или месяц/дата/год (для США). Чтобы избежать путаницы, можно писать дату в более развёрнутом виде: October 10, 2016. Обратите внимание, что в русском языке дата пишется через точку (10.10.2016), в английском же дата пишется через слэш (10/10/2016).
Шапка письма иностранному партнёру в соответствии с обычаями делового оборота
Манера обращения к иностранному партнёру. Обратите внимание, после обращения ставится запятая, ни в коем случае восклицательный знак.
Пример правильного обращения к иностранному партнёру в письме
Структура основного текста. При первом обращении стоит представиться. При последующих письмах начинают с выражения благодарности.
Благодарность иностранному партнёру в письме обязательна
Укажите цель, с которой обращаетесь.
Цель письма к иностранному партнёру должна быть чёткой и лаконичной
Если к письму прилагается вложение, следует это указать.
Образец делового письма на английском языке приведён ниже.
Письмо иностранному партнёру — образец на английском языке
Способ отправки КП
Продумать способ отправки письма стоит перед составлением. На вариант отправки влияют следующие условия:
Вариант отправки лучше согласовать с получателем предложения. Возможно, какой-либо способ получения для него недоступен. Делайте всё для удобства заказчика.
Внимание! Хотите узнать, как не ошибиться в выборе поставщика товаров(услуг)? Изучите наши рекомендации, указанные в статье «Как найти поставщика«.
Оказание услуг по организации питания сотрудников
Чтобы ваши работники показывали хорошие результаты, были в хорошем настроении, брали ответственность в решении важных вопросов, позаботьтесь об организации обслуживания горячего питания.
Услуги по доставке питания позволяют экономить время и деньги. Сотрудники станут дисциплинированнее, перестанут опаздывать, повыситься работоспособность. Если доверить приготовление еды в офис нашей службе доставки, можно получить качественную, вкусную еду по низкой цене, подобранную под каждого сотрудника.
Предложение по доставке обедов
У нас готово отличное коммерческое предложение по питанию сотрудников – комплексы за 400 рублей. Уникальное предложение включает завтрак, обед, ужин. Каждый прием пищи состоит из нескольких блюд.
Завтрак:
Обед:
Ужин:
Можно выбирать разные блюда, менять состав. Предложение по доставке комплексных обедов действует на любые заказы. Каждый заказ курьер привозит в комплекте со столовыми приборами. Еда поставляется в одноразовой посуде. Термоупаковка гарантирует привоз горячей еды, которую не нужно подогревать. Приготовление и доставка обедов осуществляются в день оформления заказа.
Договор на питание сотрудников
Как организовать обеды в офисе? Заключить договор на организацию питания сотрудников со Столовой №1. Договор питания работников включает в себя регулярность поставок, количество, виды блюд, адрес поставки и другие нюансы.
Договор поставки комплексов гарантирует честность оказания услуги. Обязанности и ответственность каждой из сторон прописываются до мелочей, чтобы исключить в дальнейшем спорные ситуации.
При подписании договора доставки обедов не забудьте правила: